LE FIERE TEDESCHE

Materie:	Altro
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Data:	13.03.2006
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DIE DEUTSCHE MESSE

KOMMUNIKATION

Neue Produkte und Diensteleistungen müssen den Kunden präsentiert werden. Persönliche Kontakte werden auf Messen geknupt und gepflegt,im direkten Gesprach mit Kunden und Interesserten.
Die Messe ist auch ein wichtiges Marketingstrument im Marketing-Mix des Unternehmens.

TRADITION

In Deutschland gibt es Messen seit dem früher Mittelalter. Schon im Jahr 1240 verlieh Kaiser Friedrich II der Stadt Frankfurt am Main das erste Messeprevileg und stellte die zur Messe reisenden Kaufleute unter seinen Scutz. Die Leipziger Messe verdankt einem Previleg Kaiser Maximilians von 1507 die Blütezeit.

MESSEART

Die Messeart, die heute in Deutschland vorherrscht, ist die Fachmessen für einen oder mehrere Witschaftszweige. Die Fachmessen haben die früheren Universalmessen abgelöst.
Neben den großen intertionalen Messen finden jährlich in Deutchland viele regionale und kleinere Messeverantstaltugen statt.

DIE WICHTIGSTEN DEUTSCHEN MESSEN

Die wichtihsten deutschen Messestädte sind: Berlin, Dusseldorf, Essen, Frankfurt am Main, Hamburg, Hannover, Köln, Leipzig, München, Nurnberg und Stuttgart.
Die Hannover Messe findet in jedem Früjahr statt und ist die größte Industriemesse der Welt.
Frankfurt am Main ist einer der meisbesuchten Messeplätze der Welt. Die Internationale Buchmesse zieht zum Beispiel jeden Herbst viele Verleger, Buchhändler und Autoren aus aller Welt an.
Leipzig nutz seine Kompetenz im Osthandel und will heute den wirtschiflicehn Aufschwung in den östlichen Nachbarländern anregen.

ZIELE DER MESSEBETEILUNG

Durch die Teilnehme an der Messe, kann eine Unternehmer :
• neuer Märkte kennenlernen,
• die Konkurrenzfähigkeit überprufen,
• Exportchancen erkunden,
• über Branchensituation orientieren,
• Erfahrungen austauschen,
• mit anderen Betrieben anbahnen,
• Absatz steigen,
• persönliche Kontakte ausbaunen,
• neue Abnehmergruppe kennenlernen
• neue Marktinformationen sammeln
• Vertreter suchen
• Prototype vorstellen
• Produktinnovationen vorstellen
• Akzeptanz eines Produktes auf dem Markt testen

DIE VORBEREITUNG EINER MESSE

Für den Erfolg eines Messeauftritts ist die Vorbereitung entscheidend, weil eventuelle Fehler in den wenigen Tagen einer Messe nicht repariert werden können.
Mit der Vorbereitung einer Messe muss man mindestens ein halbes Jahr vorher beginnnen, besser ist noch ein ganzes Jahr.

Um sich auf eine Messe sorgfältig vorzubereiten, muss man folgende Maßnahmen treffen:
1. Große und Ausstellung des Stands bestimmen
2. Anmeldung vornehmen
3. Finanzierung rechnen
4. Auftrag für Standbau vergeben
5. Stand-personal bestimmen
6. Ausstellungsstücke festlegen
7. Transport, Versicherung, Unterbringung klären
8. Werbung und Pressearbeit vorbereiten
9. Kriterien für Erfolgskontrolle und Messenacharbeit aufstellen

Der Unternehmer muss die Ausstellungsstücke sorgfaltig auswählen. Nicht alle Produkte haben Messewerte. Nur innovative Produkte ziehen den Besucher an. Interessant sind auch die Produkte, die in Aktion vorgeführt werden können.
Auch das Personal für das Messeteam muss sorgfältig ausgesucht werden. Dieses Personal wird aus der eigenen Firma ausgewählt und muss sprachlich und fachlich hochqualifiziert sein, weil der Besucher einer Messe auch Losungen für betriebliche Probleme sucht.
Zum Training eines Messeteams gehört nicht nur die Information über die Messeziele, über das eigene Produkt und die Stärken des Unternehmens, sondern auch die Schulung in Gesprächführung und Argumentation.
Aber auch das äußere Erscheinungsbild spielt eine große Rolle. Deshalb ist eine geeignete Kleidung sehr wichtig.