Commercio francese

Materie:Riassunto
Categoria:Francese

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LA STRUCTURE DE LA LETTRE COMMERCIALE
- l’en-tête, fournit des informations sur l’expéditeur: nom ou raison sociale, adresse, numéro et lieu d’immatriculation, compte de chèque postal, activité principale exercée, type d’activité, numéro d’inscription au SIRET, numéro de téléphone.
- l’adresse, le numéro de la rue se place avant, les mots rue sont précédés d’une virgule, le nom de la rue est introduit par la préposition de, le code postal se compose de cinq chiffres.
- La vedette, placée à droite elle désigne le destinataire et inique son adresse; les noms de personnes sont précédés de: Monsieur, Madame.
- les références, servent à préciser : les initiales du réducteur de la lettre ou du chef de service, les initiales de la dactylo, l’object de la lettre.
- la date, indique le moment de la rédaction de la lettre et elle consent l’interprétation correcte des marques temporelles du texte.
- l’appellation, est l’initial de la lettre ; est suivie d’une virgule servant à aligner le début des paragraphes ; elle doit être répétée telle quelle dans la formule de politesse finale.
- le corps de la lettre, c’est le message proprement dit. Il peut être présenté à la française ou à l’américaine.
- la formule de politesse, c’est la formule par la quelle, à la fin de la lettre, l’expéditeur prend congé du destinataire.
- la signature, une lettre sans signature est sans valeur aux yeux de la loi.
- les renseignements complémentaires, est l’indication des documents joint.
A commerçant individuel, B société, C groupement d’intérêt économique, D société civile, INSEE, institut national de la statistique et des études économiques.
SIREN, est un numéro d’immatriculation progressive d’identification de 9 chiffrés ; SIRET composé de 14 cifrés.

LE COMMERCE
Le commerce est l’échange de tous produits et services en vue de réaliser un bénéfice.
Selon l’importance des transactions :
- le commerce de gros, il s’effectue entre les producteurs ou fabricants et les négociants par grandes quantités.
- le commerce de détail, il a lieu entre les marchands et les consommateurs par petites quantités.
Selon la vue géographique :
- le commerce intérieur, il a lieu entre habitants d’un même pays.
- le commerce extérieur, il a lieu lorsque le vendeur ou l’acheteur habite un pays étranger.
Le commerce extérieur se subdivise en :
- d’exportation, il consiste à vendre et à envoyer à l’étranger des produits nationaux.
- d’importation, il consiste à introduire dans un pays des produits provenant de l’étranger.
- de transit, il a lieu lorsque les produits provenant de l’étranger traversent un pays pour atteindre le pays de destination.
LES COMMERCANTS
Les commerçants sont ceux qui exercent des actes de commerce.
Obligations ; les commerçants doivent :
- se faire immatriculer au Registre du Commerce.
- tenir le livre journal (dans ce ils doivent enregistrer jour par jour toutes les opérations de leur commerce) et le livre des inventaires (dans ce ils doivent faire tous les ans un inventaire de leur actif et de leur passif et conservé pendant dix ans).
- se faire ouvrir un compte dans une banque ou une poste.
- payer certains impôts comme la taxe sur le valeur ajoutée.
LES SOCIETES
La société est un contrat par lequel 2 ou plusieurs personnes conviennent de mettre quelque chose en commun dans le but de partager un bénéfice.
La société civile a pour but de réaliser des bénéfices par des actes civils ; les plus important sont : d’exportation agricole, immobilières, de gestion d’un patrimoine, pour l’exercice d’une profession non commerciale.
La société commerciale a le but de réaliser des bénéficies par des actes de commerce. Sont :
De personnes :
- société en nom collectif, c’est celle que contraetent 2 ou plusieurs personnes et qui a pour objet d’exercer une activité sans une raison sociale ; les associés sont responsables sur tous leurs biens ; la faillite de la société entraîne leur faillite personnelle.
- société en commandite simple, elle comprend 2 catégories d’associés : les commandités qui sont responsables indéfiniment du passif de la société et les commanditaires qui ne sont responsable des dettes sociales.
De capitaux, ne visent que la reunione de capitaux, sans considération des personnes qui les appartient.
- société anonyme, elle n’a pas raison sociale, elle est désignée par son object ou par un nom de fantaisie, suivie du montant du capital social.
- société à responsabilité limitée, elle est désignée par une dénomination social qui peut comprendre le nom d’un ou plusieurs associés.
- société en commandite par action, elle est désignée par une dénomination sociale qui doit être ou suivie de la mention de la forme de la société et du montant du capital social ; elle comprend les commandité et les commanditaires.
LES MANIFESTATIONS COMMERCIALES
- foires internationales, multisectorielles, ouverture au grand public ; objectifs : notoriété, pénétration commerciale.
- salons spécialisés, concerne un secteur, visiteurs professionnels ; objectifs : relations d’affaires, notoriété, test de produit, observation de la concurrence.
- congrès techniques, conférence sur un thème particulier, visiteurs sélectionnés ; objectifs : notoriété, connaissance de la concurrence.
- expositions françaises spécialisées à l’étranger, opération permettent de montrer tout ce qui se fait en France dans un secteur particulier, invitation des spécialistes de lieu ; objectif : pénétration du marché.
- semaines et quinzaines commerciales, opération organisée par des chaînes du distribution étrangères, concernent les biens de consommations ; objectifs : vente, test du produit.
LE MARKETING
C’est l’ensemble des actions visant à créer, à maintenir, à accroître la puissance de vente de l’entreprise et sa pénétration du marché grâce à une connaissance des besoins des consommateurs potentiels.
Le marketing envisagera donc tous les aspects de l’échange : le marché, le produit, le prix, la distribution, la communication.
Pour ce faire il dispose d’actions de connaissance du marché préalables ou postérieures. Les premières font ressortir les motivations d’achat des consommateurs potentiels. Les actions postérieures visent par contre à améliorer l’image de l’entreprise et du produit pour stimuler les ventes.
LA PUBLICITE’ ET LA PROMOTION DES VENTES
La publicité est un élément primaire de la communication qu’utilise l’entreprise pour vendre et pour promouvoir son image.
Les fonctions traditionnelles de la publicité sont d’accrocher l’attention, d’éveiller le désir et enfin de provoquer l’achat. Comment ? Les techniques sont nombreuses : l’identification de la cible comme la clientèle potentielle ; mettre au point du message dans lequel on trouve un axe, l’idée maîtresse que l’on veut communiquer et un thème, l’expression concrète de l’axe. La conception, la réalisation et la diffusion des messages publicitaires sont assurées par les agences publicitaires. La promotion des ventes pousse le produit vers le consommateur.
LE PRODUIT
Il y a une distinction entre :
- la famille, regroupe les catégories de produits qui satisfont les mêmes besoins (véhicules).
- la gamme, constituée de produits appartenant à la même catégorie (Renault).
- la ligne, qui est une variation autour du produit de base (les différents modèles).
Chaque produit a un cycle de vie dans lequel on distingue quatre phases principales : lancement, développement, maturité et déclin. La caractérisation d’un produit est assurée par plusieurs éléments : la marque (qui a la fonction de faciliter son identification, le protéger des imitations), le logo (un signe graphique) et l’emballage ( qui doit satisfaire les exigences du producteur et des consommateurs).
LA RECHERCHE D’UN EMPLOIE
Pour un demandeur d’emploie se pose le problème d’une lecture efficace des annonces parues dans la presse. Les eléménts principaux sont : annonceur, poste à pouvoir, profil du candidat, contact avec annonceur.
L’annonce répresente le point de rencontre entre le demandeur d’emploi et l’emploieur. L’annonce est le moyen le plus diffuse. A la suit de ces annonces le demandeur d’emploi fait parvenir une lettre de candidatures avec le curriculum vitae. Si la lettre est retenu, le candidat sera envité pour un entretien. Le curriculum vitae est un écrit bref et schématique servant à fournir au futur employeur des renseignements divers.
A.N.P.E. Agence National pour emploi.
Le curriculum-vitae doit être : court, clair, factuel, informatif, complet sur les stages et expérience professionnelles ; il ne doit pas être : fantaisiste, verbeux, accompagné d’une photo négligée.
La lettre doit être : court également, sobre révéler un candidat dynamique et ambitieux, explicite. Elle ne doit être : vague, répétitive.
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LA STRUCTURE DE LA LETTRE COMMERCIALE
- l’en-tête, fournit des informations sur l’expéditeur: nom ou raison sociale, adresse, numéro et lieu d’immatriculation, compte de chèque postal, activité principale exercée, type d’activité, numéro d’inscription au SIRET, numéro de téléphone.
- l’adresse, le numéro de la rue se place avant, les mots rue sont précédés d’une virgule, le nom de la rue est introduit par la préposition de, le code postal se compose de cinq chiffres.
- La vedette, placée à droite elle désigne le destinataire et inique son adresse; les noms de personnes sont précédés de: Monsieur, Madame.
- les références, servent à préciser : les initiales du réducteur de la lettre ou du chef de service, les initiales de la dactylo, l’object de la lettre.
- la date, indique le moment de la rédaction de la lettre et elle consent l’interprétation correcte des marques temporelles du texte.
- l’appellation, est l’initial de la lettre ; est suivie d’une virgule servant à aligner le début des paragraphes ; elle doit être répétée telle quelle dans la formule de politesse finale.
- le corps de la lettre, c’est le message proprement dit. Il peut être présenté à la française ou à l’américaine.
- la formule de politesse, c’est la formule par la quelle, à la fin de la lettre, l’expéditeur prend congé du destinataire.
- la signature, une lettre sans signature est sans valeur aux yeux de la loi.
- les renseignements complémentaires, est l’indication des documents joint.
A commerçant individuel, B société, C groupement d’intérêt économique, D société civile, INSEE, institut national de la statistique et des études économiques.
SIREN, est un numéro d’immatriculation progressive d’identification de 9 chiffrés ; SIRET composé de 14 cifrés.

LE COMMERCE
Le commerce est l’échange de tous produits et services en vue de réaliser un bénéfice.
Selon l’importance des transactions :
- le commerce de gros, il s’effectue entre les producteurs ou fabricants et les négociants par grandes quantités.
- le commerce de détail, il a lieu entre les marchands et les consommateurs par petites quantités.
Selon la vue géographique :
- le commerce intérieur, il a lieu entre habitants d’un même pays.
- le commerce extérieur, il a lieu lorsque le vendeur ou l’acheteur habite un pays étranger.
Le commerce extérieur se subdivise en :
- d’exportation, il consiste à vendre et à envoyer à l’étranger des produits nationaux.
- d’importation, il consiste à introduire dans un pays des produits provenant de l’étranger.
- de transit, il a lieu lorsque les produits provenant de l’étranger traversent un pays pour atteindre le pays de destination.
LES COMMERCANTS
Les commerçants sont ceux qui exercent des actes de commerce.
Obligations ; les commerçants doivent :
- se faire immatriculer au Registre du Commerce.
- tenir le livre journal (dans ce ils doivent enregistrer jour par jour toutes les opérations de leur commerce) et le livre des inventaires (dans ce ils doivent faire tous les ans un inventaire de leur actif et de leur passif et conservé pendant dix ans).
- se faire ouvrir un compte dans une banque ou une poste.
- payer certains impôts comme la taxe sur le valeur ajoutée.
LES SOCIETES
La société est un contrat par lequel 2 ou plusieurs personnes conviennent de mettre quelque chose en commun dans le but de partager un bénéfice.
La société civile a pour but de réaliser des bénéfices par des actes civils ; les plus important sont : d’exportation agricole, immobilières, de gestion d’un patrimoine, pour l’exercice d’une profession non commerciale.
La société commerciale a le but de réaliser des bénéficies par des actes de commerce. Sont :
De personnes :
- société en nom collectif, c’est celle que contraetent 2 ou plusieurs personnes et qui a pour objet d’exercer une activité sans une raison sociale ; les associés sont responsables sur tous leurs biens ; la faillite de la société entraîne leur faillite personnelle.
- société en commandite simple, elle comprend 2 catégories d’associés : les commandités qui sont responsables indéfiniment du passif de la société et les commanditaires qui ne sont responsable des dettes sociales.
De capitaux, ne visent que la reunione de capitaux, sans considération des personnes qui les appartient.
- société anonyme, elle n’a pas raison sociale, elle est désignée par son object ou par un nom de fantaisie, suivie du montant du capital social.
- société à responsabilité limitée, elle est désignée par une dénomination social qui peut comprendre le nom d’un ou plusieurs associés.
- société en commandite par action, elle est désignée par une dénomination sociale qui doit être ou suivie de la mention de la forme de la société et du montant du capital social ; elle comprend les commandité et les commanditaires.
LES MANIFESTATIONS COMMERCIALES
- foires internationales, multisectorielles, ouverture au grand public ; objectifs : notoriété, pénétration commerciale.
- salons spécialisés, concerne un secteur, visiteurs professionnels ; objectifs : relations d’affaires, notoriété, test de produit, observation de la concurrence.
- congrès techniques, conférence sur un thème particulier, visiteurs sélectionnés ; objectifs : notoriété, connaissance de la concurrence.
- expositions françaises spécialisées à l’étranger, opération permettent de montrer tout ce qui se fait en France dans un secteur particulier, invitation des spécialistes de lieu ; objectif : pénétration du marché.
- semaines et quinzaines commerciales, opération organisée par des chaînes du distribution étrangères, concernent les biens de consommations ; objectifs : vente, test du produit.
LE MARKETING
C’est l’ensemble des actions visant à créer, à maintenir, à accroître la puissance de vente de l’entreprise et sa pénétration du marché grâce à une connaissance des besoins des consommateurs potentiels.
Le marketing envisagera donc tous les aspects de l’échange : le marché, le produit, le prix, la distribution, la communication.
Pour ce faire il dispose d’actions de connaissance du marché préalables ou postérieures. Les premières font ressortir les motivations d’achat des consommateurs potentiels. Les actions postérieures visent par contre à améliorer l’image de l’entreprise et du produit pour stimuler les ventes.
LA PUBLICITE’ ET LA PROMOTION DES VENTES
La publicité est un élément primaire de la communication qu’utilise l’entreprise pour vendre et pour promouvoir son image.
Les fonctions traditionnelles de la publicité sont d’accrocher l’attention, d’éveiller le désir et enfin de provoquer l’achat. Comment ? Les techniques sont nombreuses : l’identification de la cible comme la clientèle potentielle ; mettre au point du message dans lequel on trouve un axe, l’idée maîtresse que l’on veut communiquer et un thème, l’expression concrète de l’axe. La conception, la réalisation et la diffusion des messages publicitaires sont assurées par les agences publicitaires. La promotion des ventes pousse le produit vers le consommateur.
LE PRODUIT
Il y a une distinction entre :
- la famille, regroupe les catégories de produits qui satisfont les mêmes besoins (véhicules).
- la gamme, constituée de produits appartenant à la même catégorie (Renault).
- la ligne, qui est une variation autour du produit de base (les différents modèles).
Chaque produit a un cycle de vie dans lequel on distingue quatre phases principales : lancement, développement, maturité et déclin. La caractérisation d’un produit est assurée par plusieurs éléments : la marque (qui a la fonction de faciliter son identification, le protéger des imitations), le logo (un signe graphique) et l’emballage ( qui doit satisfaire les exigences du producteur et des consommateurs).
LA RECHERCHE D’UN EMPLOIE
Pour un demandeur d’emploie se pose le problème d’une lecture efficace des annonces parues dans la presse. Les eléménts principaux sont : annonceur, poste à pouvoir, profil du candidat, contact avec annonceur.
L’annonce répresente le point de rencontre entre le demandeur d’emploi et l’emploieur. L’annonce est le moyen le plus diffuse. A la suit de ces annonces le demandeur d’emploi fait parvenir une lettre de candidatures avec le curriculum vitae. Si la lettre est retenu, le candidat sera envité pour un entretien. Le curriculum vitae est un écrit bref et schématique servant à fournir au futur employeur des renseignements divers.
A.N.P.E. Agence National pour emploi.
Le curriculum-vitae doit être : court, clair, factuel, informatif, complet sur les stages et expérience professionnelles ; il ne doit pas être : fantaisiste, verbeux, accompagné d’une photo négligée.
La lettre doit être : court également, sobre révéler un candidat dynamique et ambitieux, explicite. Elle ne doit être : vague, répétitive.
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Esempio



  


  1. corrado

    lettera commerciale in francese